“川信門窗”——商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目
【1】行業(yè)深度研究，開啟合作之門
成都川信門窗五金有限公司是西南地區(qū)較早生產(chǎn)、銷售國(guó)內(nèi)外幕墻、鋁合金、塑鋼門窗五金配件的專業(yè)配套公司，客戶遍布四川及重慶地區(qū)，包括萬(wàn)科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等各大知名樓盤。
在前期溝通交流中，三顧咨詢對(duì)門窗五金行業(yè)進(jìn)行深度分析，2015年行業(yè)幾經(jīng)波折，不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉，但也有不少企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，總的來(lái)說(shuō)，門窗五金還在摸索中前進(jìn)。即便門窗市場(chǎng)局勢(shì)不怎么明朗，但未來(lái)發(fā)展以呈現(xiàn)10大趨勢(shì)：1.企業(yè)與創(chuàng)新求變、創(chuàng)新突圍的新思維，將迎來(lái)創(chuàng)新潮。2.環(huán)保將提到更高的境界，節(jié)能減排任務(wù)更重，室內(nèi)設(shè)計(jì)將與環(huán)境質(zhì)量相融合。3.互聯(lián)網(wǎng)模式覆蓋65個(gè)國(guó)家、46億人口的一帶一路成為行業(yè)發(fā)展契機(jī)。4.個(gè)性化迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，定制門窗發(fā)展空間持續(xù)穩(wěn)定。5.傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷新趨勢(shì)。 6.企業(yè)通過(guò)跨界整合，科學(xué)運(yùn)用資本杠桿，做大做強(qiáng)，門窗產(chǎn)業(yè)的投融資形勢(shì)將更好。7.渠道下沉，深耕電商市場(chǎng)已成必然趨勢(shì)。8.重視政策導(dǎo)向，國(guó)家轉(zhuǎn)型升級(jí)所出臺(tái)的各項(xiàng)政策，為企業(yè)發(fā)展助立形成共識(shí)。9.借助生產(chǎn)設(shè)備智能化，進(jìn)一步降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn)，工業(yè)化、自動(dòng)化程序?qū)⑦M(jìn)一步提高，門窗企業(yè)管理人才競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。10.依賴資源高能耗的企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，認(rèn)真研究綠色發(fā)展理念的內(nèi)涵，盡量避開行業(yè)去除產(chǎn)能過(guò)剩政策所帶來(lái)的正面沖擊，淘汰落后產(chǎn)能力度加大。
【2】深度探討，打造門窗行業(yè)新模式
圖1 門窗行業(yè)新模式介紹圖
全產(chǎn)業(yè)鏈“合伙人”模式是傳統(tǒng)模式上的革新，是將傳統(tǒng)模式下，廠家直營(yíng)、品牌集采、渠道營(yíng)銷通過(guò)股權(quán)的方式形成合伙人，使其緊密結(jié)合在一起，一并導(dǎo)入全產(chǎn)業(yè)鏈公司，通過(guò)公司化運(yùn)作，通過(guò)吸引、激勵(lì)等方式，建立品牌廠商、生產(chǎn)廠家、渠道商三方長(zhǎng)效合作機(jī)制。最終通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷、共同攻單、協(xié)助集采等形式推廣新品牌，占領(lǐng)新市場(chǎng)，發(fā)展新渠道，獲取新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
【3】合作需謹(jǐn)慎，選擇有標(biāo)準(zhǔn)
三顧咨詢專家認(rèn)為，建立門窗行業(yè)新模式，需要謹(jǐn)慎選擇合作對(duì)象，①生產(chǎn)商：能提供產(chǎn)品保障，且按品牌商要求定制產(chǎn)品生產(chǎn)。②品牌運(yùn)作商：深諳市場(chǎng)行情，品牌有市場(chǎng)知名度，能進(jìn)入房企集采名單。③參股渠道商：深耕門窗五金行業(yè)多年，人脈廣，渠道多，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，信任品牌商。④普通渠道商或經(jīng)銷商：長(zhǎng)期從事門窗五金事業(yè)，有自營(yíng)渠道與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
這四種人群通過(guò)股權(quán)形式進(jìn)行合伙，不僅僅能夠最大限度保證川信公司品牌所有權(quán)，還能保障市場(chǎng)渠道所有權(quán)，因此，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)宣傳，房企集采，大客戶攻單都能起到互補(bǔ)的作用。
項(xiàng)目總結(jié)
通過(guò)深度分析與行業(yè)研究，創(chuàng)建了門窗行業(yè)新模式。
門窗行業(yè)的常年耕耘，使得川信門窗在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，為剛好拓展全國(guó)市場(chǎng)，更多拿下更多房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，新模式著重集中資源，將資源作為公司市場(chǎng)拓展重點(diǎn)，最終形成全產(chǎn)業(yè)鏈模式；
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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